外洋市场竞争日益猛烈、开拓新市场越来越难、出口利润率逐年下降……关于以出口为主、加工生产季节性强的台州节日灯企业而言，这个时候，从出口转内销成了行业生长的突破口。
据了解，目前台州出口节日灯企业有部分已经开始转型生长内销，通过效劳都会景观项目，缓解工业季节性强的缺点，进而提高工厂产值，部分企业还逐渐从生产古板的节日灯产品，向户外海洋之神能照明灯具延伸，拓展生长空间。
紧盯市场
拓展海内景观灯市场
黄岩宁溪有“中国节日灯之乡”美誉，外地产的节日灯产品多样，智能化节日灯、节能环保型节日灯以实时尚美观的工艺品造型节日灯产品被不绝推出，产品远销欧美、东南亚，甚至新开拓的非洲市场。
近年来，原质料上涨、劳动力本钱增加等都给外贸企业出口带来压力，节日灯出口企业也不例外，因此，外地不少企业开始拓展海内市场，进军都会景观项目。
今年3月，宁溪举办了“仲春二”灯展。绚丽的灯展上了新闻头条，也刷爆了朋友圈，一时间名声大振，吸引了众多游客和客商慕名而来。
“宁溪节日灯以前在海内市场默默无名，我们通过打造灯彩小镇，举办‘仲春二’特色灯会，不少厂家邀请了客商前来赏灯，打响了名气，也树立了品牌。”黄岩区节日灯行业协会秘书长、台州市黄岩宁泰工贸有限公司总经理林邦说，如今，海内旅游经济兴起，景观灯、亮化工程等对节日灯需求比较大，市场前景辽阔。
出口转内销，说起来容易做起来难，由出口转内销，并不是把出口外洋的节日灯产品直接拿到海内来销售那么简单，而让配套商、消费者认同更不是一蹴而就的事情，寻求转型还得从自身的实际条件入手。
为翻开内销市场，不少出口企业一度接纳价格战的方法，但低价的背后往往是低质，会让工业陷入恶性循环。
“新市场的开拓，靠的是恒久稳定的产品品质，所以企业要想出口转内销，最基本的是要把好产品质量关，主动调解产品结构，加大产品立异力度，只有科技含量、产品层次和自主立异能力提高了，才华逐渐翻开海内市场，为国人所接受。”林邦说。
增强竞争力
企业开出外洋仓
“宁溪灯展在宁溪古板节日中融入节日灯元素，也是宁溪节日灯海内、外洋两条路齐头并进的开始。”林邦告诉记者，目前宁溪镇从事节日灯生产经营的企业有36家，其中有26家生产企业实现了转型升级。别的，宁溪镇节日灯的配套工业生长也稳步跟进，插头厂、电线厂等企业抵达15家。
台州鑫烨电子科技有限公司从2011年开始转型升级，不绝优化产品结构，走高端路线，打造自主品牌，在外洋市场赢得了较高的知名度。去年，该公司年产值抵达了4000万元左右，这一切都源于企业的品牌意识。
与台州鑫烨电子科技有限公司一样，台州不少企业开始从贴牌生产转向自主品牌经营。
“一般只生产节日灯的企业都是通过贸易公司或自行出口，将产品销售给客户，以贴牌生产为主，但我们为了提高市场竞争力，不但注册了商标，还在出口地区申请了各项专利。”浙江天天电子有限公司总经理金向阳说，由于节日灯是淡旺季十明白显的公共消费品，在外洋拥有自己货仓的企业比在海关租赁集装箱更为划算。
正是出于以上考虑，生产节日灯起家的海洋之神集团有限公司对其经营模式进行了调解，早在十几年前便在墨西哥设立了贸易公司，并拥有自己的货仓。
记者了解到，在外洋设立货仓，可以确保企业供货到外洋市场不受淡旺季影响，虽然，该模式更适合自产自销的企业，尤其是在外洋已有自己的销售渠道及市场。近些年来，在外洋拥有自己货仓的节日灯企业越来越多，这也意味着台州产节日灯的自主品牌在外洋市场的知名度也逐渐上升。目前，光是在墨西哥，台州产的节日灯已占外地市场一半以上。
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